Mindaugas Kazlauskas, UAB „Synergium“ vadovas
2011 m. „Synergium“ dalyvavo VšĮ „Versli Lietuva“ organizuotame projekte „Konkurencingumo centras“. „Šis projektas padėjo geriau įvertinti mūsų padėtį rinkoje bei numatyti tolesnę veiklos strategiją. Išsami mūsų įmonės analizė ir suteiktos rinkos tyrimų paslaugos leis taikytis į kitas rinkas tiksliau ir neprašauti pro šalį. Bendradarbiauti buvo smagu, nes paslaugos buvo suteiktos greitai, formalumų buvo tiek, kiek reikia, ir ne daugiau, o dėmesys – kaip išskirtiniam klientui.
Kaip pasirinkti prekybos partnerį
Išsirinkus eksporto rinką, kyla klausimas, kaip parduoti produkciją šioje rinkoje, kokius partnerius pasirinkti. Todėl yra svarbu įvertinti potencialių prekybos partnerių galimybes. Tai padaryti padės atsakymai į žemiau pateiktus klausimus:
Klientai ir pardavimų apimtys
- Kokia prekybos tarpininko darbo patirtis ir didžiausi klientai?
- Kiek klientų aptarnauja jūsų pasirinktas prekybos tarpininkas?
- Kiek prekybos tarpininkas turi nuolatinių klientų?
- Ar jo pardavimų apimtys auga, ar mažėja? Kokios priežastys? Pabandykite išsiaiškinti pardavimų apimtis per paskutinius penkerius metus.
- Kiek plati prekybos tarpininko aptarnaujama teritorija?
- Ar prekybos agentas turi agentūrų tinklą aptarnaujamoje teritorijoje?
Realizuojama produkcija
- Ar jis specializuotas prekybos tarpininkas? Jei ne, tai su kokiomis produkcijos grupėmis jis dirba?
- Ar jo realizuojami produktai yra panašios paskirties kaip jūsų? Ar tai nėra konkurentiniai produktai ir ar nebus interesų konflikto?
Pajėgumai ir įranga
- Kokias pajėgas prekybos tarpininkas skirs jūsų produkcijos realizavimo kanalų paieškai?
- Ar jis jau turi kontaktų su potencialiais jūsų produkcijos pirkėjais?
- Ar jis turi sandėliavimo galimybes?
- Kokias komunikacines priemones naudoja prekybos tarpininkas?
Pardavimų skatinimas
- Ar jis pajėgus teikti informaciją apie situaciją rinkoje, jos kitimą?
- Kokius informacijos šaltinius jis naudoja?
- Ar jis gali surengti jūsų produkcijos reklaminę kampaniją?
- Kokią reklaminę medžiagą jis naudoja pristatydamas savo veiklą, įmonę?
- Kokiomis kalbomis jis gali bendrauti?
