> Eksporto plėtra
> Partnerių paieška
> Kaip pasirinkti prekybos partnerį
Sėkmės istorijos

Kęstutis Tamulionis, UAB „Glosaris“ direktorius Kęstutis Tamulionis, UAB „Glosaris“ direktorius

„Pradedant savo verslą svarbiausia tikėti savimi, tuo, ką darai, ko sieki, - įsitikinęs K.Tamulionis. - Ne viskas sekasi puikiai ir ateina iš karto. Šiuo metu mūsų įmonėje dirba 7 darbuotojai. Statybų srityje ypač svarbu išgyventi žiemą – šaltąjį periodą, kai visi darbai sustoja. Džiaugiamės, kad užsakymų, nors jų ir sumažėjo, turime ir dabar. Tai pirmasis mūsų išbandymas nuo įmonės įsikūrimo. Tačiau tokie iššūkiai tik dar labiau sustiprina norą veikti.“

Kaip pasirinkti prekybos partnerį

Išsirinkus eksporto rinką, kyla klausimas, kaip parduoti produkciją šioje rinkoje, kokius partnerius pasirinkti. Todėl yra svarbu įvertinti potencialių prekybos partnerių galimybes. Tai padaryti padės atsakymai į žemiau pateiktus klausimus:

Klientai ir pardavimų apimtys

  • Kokia prekybos tarpininko darbo patirtis ir didžiausi klientai?
  • Kiek klientų aptarnauja jūsų pasirinktas prekybos tarpininkas?
  • Kiek prekybos tarpininkas turi nuolatinių klientų?
  • Ar jo pardavimų apimtys auga, ar mažėja? Kokios priežastys? Pabandykite išsiaiškinti pardavimų apimtis per paskutinius penkerius metus.
  • Kiek plati prekybos tarpininko aptarnaujama teritorija?
  • Ar prekybos agentas turi agentūrų tinklą aptarnaujamoje teritorijoje?

Realizuojama produkcija

  • Ar jis specializuotas prekybos tarpininkas? Jei ne, tai su kokiomis produkcijos grupėmis jis dirba?
  • Ar jo realizuojami produktai yra panašios paskirties kaip jūsų? Ar tai nėra konkurentiniai produktai ir ar nebus interesų konflikto?

Pajėgumai ir įranga

  • Kokias pajėgas prekybos tarpininkas skirs jūsų produkcijos realizavimo kanalų paieškai?
  • Ar jis jau turi kontaktų su potencialiais jūsų produkcijos pirkėjais?
  • Ar jis turi sandėliavimo galimybes?
  • Kokias komunikacines priemones naudoja prekybos tarpininkas?

Pardavimų skatinimas

  • Ar jis pajėgus teikti informaciją apie situaciją rinkoje, jos kitimą?
  • Kokius informacijos šaltinius jis naudoja?
  • Ar jis gali surengti jūsų produkcijos reklaminę kampaniją?
  • Kokią reklaminę medžiagą jis naudoja pristatydamas savo veiklą, įmonę?
  • Kokiomis kalbomis jis gali bendrauti?

 
 
 
Verslo gidas
Eksporto gidas