Naujo verslo planavimas Verslo pradžios krepšeliai Verslo plano skaičiuoklė Verslo kreditavimo skaičiuoklė Mažoji bendrija
Konkurencingumo centras Rinkos tyrimų paslaugos Partnerių paieškos paslaugos Eksportuotojų duomenų bazė Eksporto rinkų žemėlapis Seminarų ir konferencijų medžiaga
SOLVIT padeda piliečiams ir verslo atstovams spręsti tarpvalstybines problemas Europoje, kai valdžios institucijos netinkamai taiko ES teisės aktus.
Daugiau informacijos rasite čia
Eugenijus Voisiat, UAB „Eugensa“ generalinis direktorius
Šioje sėkmės istorijoje svarbią vietą užima VšĮ „Versli Lietuva“. Ji puikiai suorganizavo verslo misiją Stokholme 2010 m., kurios metu mes susitikome su visa eile kompanijų, o su viena iš jų mes dabar bendradarbiaujame.
Kaip pasirinkti prekybos partnerį
Išsirinkus eksporto rinką, kyla klausimas, kaip parduoti produkciją šioje rinkoje, kokius partnerius pasirinkti. Todėl yra svarbu įvertinti potencialių prekybos partnerių galimybes. Tai padaryti padės atsakymai į žemiau pateiktus klausimus:
Klientai ir pardavimų apimtys
- Kokia prekybos tarpininko darbo patirtis ir didžiausi klientai?
- Kiek klientų aptarnauja jūsų pasirinktas prekybos tarpininkas?
- Kiek prekybos tarpininkas turi nuolatinių klientų?
- Ar jo pardavimų apimtys auga, ar mažėja? Kokios priežastys? Pabandykite išsiaiškinti pardavimų apimtis per paskutinius penkerius metus.
- Kiek plati prekybos tarpininko aptarnaujama teritorija?
- Ar prekybos agentas turi agentūrų tinklą aptarnaujamoje teritorijoje?
Realizuojama produkcija
- Ar jis specializuotas prekybos tarpininkas? Jei ne, tai su kokiomis produkcijos grupėmis jis dirba?
- Ar jo realizuojami produktai yra panašios paskirties kaip jūsų? Ar tai nėra konkurentiniai produktai ir ar nebus interesų konflikto?
Pajėgumai ir įranga
- Kokias pajėgas prekybos tarpininkas skirs jūsų produkcijos realizavimo kanalų paieškai?
- Ar jis jau turi kontaktų su potencialiais jūsų produkcijos pirkėjais?
- Ar jis turi sandėliavimo galimybes?
- Kokias komunikacines priemones naudoja prekybos tarpininkas?
Pardavimų skatinimas
- Ar jis pajėgus teikti informaciją apie situaciją rinkoje, jos kitimą?
- Kokius informacijos šaltinius jis naudoja?
- Ar jis gali surengti jūsų produkcijos reklaminę kampaniją?
- Kokią reklaminę medžiagą jis naudoja pristatydamas savo veiklą, įmonę?
- Kokiomis kalbomis jis gali bendrauti?
