> Eksporto plėtra
> Pasiruošimas eksportui
> Eksporto marketingo planas
Sėkmės istorijos

Aldona Bočkienė, UAB „Dalforest“ direktorė Aldona Bočkienė, UAB „Dalforest“ direktorė

„Nesigailiu, kad pasiryžome sukurti savo verslą. Nebereikia centų skaičiuoti. Duonai užsidirbame ir dar sviestui lieka“, - tikina A.Bočkienė. Medienos ruošimo ir miško darbų paslaugas teikiančią bendrovę ji kartu su vyru Daliumi įsteigė praėjusį rudenį.

Eksporto marketingo planas

Eksporto marketingo plano rengimas - tai dinamiškas procesas, prasidedantis nuo pagrindinių tikslų suformavimo ir palaipsniui plečiamas, surenkant ir pateikiant tikslesnę ir detalesnę informaciją. Planavimo eigoje reikia išsiaiškinti:

  • Koks produktas turi būti pasirinktas eksportui? Kokie pakeitimai turi būti padaryti tą produktą pritaikant užsienio rinkai?
  • Kokios šalys gali būti pasirinktos jūsų produktų eksportui?
  • Kokia specifika (konkurencija, kultūrų skirtumas, importo kontrolė ir pan.) pasižymi kiekviena pasirinkta rinka ir kokia eksporto strategija turėtų būti taikoma?
  • Kokio lygio ir kaip bus nustatyta eksportuojamo produkto kaina?
  • Kokie numatomi veiklos etapai, jų eiliškumas?
  • Kiek laiko reikia kiekvienam etapui įgyvendinti?
  • Kokie įmonės darbuotojai dalyvaus ir kokie jų uždaviniai ir atsakomybė eksportuojant?
  • Kokie bus laiko ir finansiniai kaštai įgyvendinant kiekvieną eksporto etapą?
  • Kaip gauti rezultatai bus įvertinami ir panaudojami modifikuojant eksporto planą?

Eksporto marketingo plano struktūra

  • Įvadas: Kodėl įmonė turi eksportuoti?
  • Eksporto politikos tikslai ir įsipareigojimai
  • Esamos situacijos analizė
    • Prekės arba paslaugos
    • Veikla
    • Personalas ir eksporto veiklos organizavimas
    • Įmonės ištekliai
    • Šakos struktūra, konkurencija ir paklausa
  • Marketingas
    • Tikslinės rinkos atranka ir įvertinimas
    • Eksportui skirtų produktų ir jų kainų nustatymas
    • Paskirstymo - realizavimo metodai
    • Pristatymo sąlygos ir terminai
    • Pardavimų įvertinimas: Pelno ir nuostolio ataskaitos prognozavimas
  • Taktika: Veiklos etapai
    • Svarbiausios tikslinės rinkos
    • Antrinės tikslinės rinkos
    • Netiesioginis marketingas
  • Eksporto biudžetas
  • Įgyvendinimo grafikas
  • Priedas. Pagrindinė informacija apie tikslines rinkas ir šalis

 
 
 
Verslo gidas
Eksporto gidas