> Eksporto plėtra
> Rinkos pasirinkimas
> Eksporto rinkos pasirinkimas
Sėkmės istorijos

UAB "Sponge" vadovas Edgaras Gargažinas: „viskas prasidėjo nuo didelių norų ir tuščių kišenių“

Dauguma studentų puikiai žino, jog labai sudėtinga mokytis ir kartu dirbti pelningą darbą. Aš buvau ne išimtis: kol mokiausi universitete, vakarais uždarbiaudavau teatro rūbinėje. Atlyginimas buvo tikrai neįspūdingas, vis trūkdavo pinigų, kaip ir kai kuriems kitiems mano draugams studentams. Kartą iš užsienio parduotuvės nusipirkau išmanųjį telefoną, jis kainavo gerokai pigiau nei tuo metu parduodami Lietuvos parduotuvėse. Parodęs draugams savo pirkinį gavau daugybę užsakymų. Ilgai nelaukęs supratau, jog tai yra puiki galimybė užsidirbti papildomų pinigų. 

Eksporto rinkos pasirinkimas

Eksporto rinkos atranka turėtų vykti keliais etapais. Iš pradžių reikėtų atrinkti dvi - tris rinkas (trumpąjį sąrašą), kurios būtų labiausiai tinkamos jūsų produktui. Atlikus detalią atrinktų rinkų analizę, įvertinus stipriąsias ir silpnąsias šios rinkos ir jūsų produkto puses bei galimybes šioje rinkoje, jūs galite atrinkti labiausiai tinkamą rinką.

Rinkų sąrašo sudarymas

  • Į kokį vartotoją ir/ar pramonės šakas yra orientuotas jūsų produktas?
  • Kokiose šalyse yra daugiausia šio produkto vartotojų?
  • Kokios šalys yra pagrindiniai šio produkto importuotojai?
  • Ar jūsų produktas yra pagamintas pagal reikiamus (tarptautinius) standartus?
  • Ar jūsų pasirinktose šalyse yra importo suvaržymai ir valiutos keitimo kontrolė?
  • Ar verslo aplinka jūsų pasirinktoje rinkoje yra stabili?
  • Ar šios šalys turi išvystytą infrastruktūrą, transportą?
  • Ar šių šalių vietiniai įstatymai įtakoja pramonės struktūrą, t.y. ar yra valstybės monopoliai?
  • Ar šios rinkos vartotojai skiriasi nuo vietinės rinkos vartotojų (ekonominiai, socialiniai, kultūrinai skirtumai)?
  • Kokia pagrindinė verslo bendravimo kalba pasirinktoje rinkoje?
  • Ar yra nusistovėję transporto ryšiai tarp tų rinkų ir Lietuvos?
  • Ar panašios lietuviškos prekės yra eksportuojamos į šias rinkas?

Atrinktų rinkų palyginimas

  • Koks Jūsų produkto rinkos dydis?
  • Kokia dalis tenka vidaus rinkai?
  • Kokią dalį sudaro importas?
  • Ar rinkos paklausa per paskutinius penkis metus didėja/mažėja?
  • Kokie faktoriai gali daryti įtaką paklausai ateityje?
  • Kaip gali keistis vartotojų poreikiai?
  • Kas yra konkurencinių produktų tiekėjai?
  • Kokia yra valstybės politika importo atžvilgiu?

 
 
 
Verslo gidas
Eksporto gidas