Eksporto marketingo planas
Eksporto marketingo plano rengimas - tai dinamiškas procesas, prasidedantis nuo pagrindinių tikslų suformavimo ir palaipsniui plečiamas, surenkant ir pateikiant tikslesnę ir detalesnę informaciją. Planavimo eigoje reikia išsiaiškinti:
- Koks produktas turi būti pasirinktas eksportui? Kokie pakeitimai turi būti padaryti tą produktą pritaikant užsienio rinkai?
- Kokios šalys gali būti pasirinktos jūsų produktų eksportui?
- Kokia specifika (konkurencija, kultūrų skirtumas, importo kontrolė ir pan.) pasižymi kiekviena pasirinkta rinka ir kokia eksporto strategija turėtų būti taikoma?
- Kokio lygio ir kaip bus nustatyta eksportuojamo produkto kaina?
- Kokie numatomi veiklos etapai, jų eiliškumas?
- Kiek laiko reikia kiekvienam etapui įgyvendinti?
- Kokie įmonės darbuotojai dalyvaus ir kokie jų uždaviniai ir atsakomybė eksportuojant?
- Kokie bus laiko ir finansiniai kaštai įgyvendinant kiekvieną eksporto etapą?
- Kaip gauti rezultatai bus įvertinami ir panaudojami modifikuojant eksporto planą?
Eksporto marketingo plano struktūra
- Įvadas: Kodėl įmonė turi eksportuoti?
- Eksporto politikos tikslai ir įsipareigojimai
-
Esamos situacijos analizė
- Prekės arba paslaugos
- Veikla
- Personalas ir eksporto veiklos organizavimas
- Įmonės ištekliai
- Šakos struktūra, konkurencija ir paklausa
-
Marketingas
- Tikslinės rinkos atranka ir įvertinimas
- Eksportui skirtų produktų ir jų kainų nustatymas
- Paskirstymo - realizavimo metodai
- Pristatymo sąlygos ir terminai
- Pardavimų įvertinimas: Pelno ir nuostolio ataskaitos prognozavimas
-
Taktika: Veiklos etapai
- Svarbiausios tikslinės rinkos
- Antrinės tikslinės rinkos
- Netiesioginis marketingas
- Eksporto biudžetas
- Įgyvendinimo grafikas
- Priedas. Pagrindinė informacija apie tikslines rinkas ir šalis
