Kaip pasirinkti užsienio prekybos partnerį?
Išsirinkus eksporto rinką, kyla klausimas, kaip parduoti produkciją šioje rinkoje, kokius partnerius pasirinkti. Todėl yra svarbu įvertinti potencialių prekybos partnerių galimybes. Tai padaryti padės atsakymai į žemiau pateiktus klausimus:
Klientai ir pardavimų apimtys
- Kokia prekybos tarpininko darbo patirtis ir didžiausi klientai?
- Kiek klientų aptarnauja jūsų pasirinktas prekybos tarpininkas?
- Kiek prekybos tarpininkas turi nuolatinių klientų?
- Ar jo pardavimų apimtys auga, ar mažėja? Kokios priežastys? Pabandykite išsiaiškinti pardavimų apimtis per paskutinius penkerius metus.
- Kiek plati prekybos tarpininko aptarnaujama teritorija?
- Ar prekybos agentas turi agentūrų tinklą aptarnaujamoje teritorijoje?
Realizuojama produkcija
- Ar jis specializuotas prekybos tarpininkas? Jei ne, tai su kokiomis produkcijos grupėmis jis dirba?
- Ar jo realizuojami produktai yra panašios paskirties kaip jūsų? Ar tai nėra konkurentiniai produktai ir ar nebus interesų konflikto?
Pajėgumai ir įranga
- Kokias pajėgas prekybos tarpininkas skirs jūsų produkcijos realizavimo kanalų paieškai?
- Ar jis jau turi kontaktų su potencialiais jūsų produkcijos pirkėjais?
- Ar jis turi sandėliavimo galimybes?
- Kokias komunikacines priemones naudoja prekybos tarpininkas?
Pardavimų skatinimas
- Ar jis pajėgus teikti informaciją apie situaciją rinkoje, jos kitimą?
- Kokius informacijos šaltinius jis naudoja?
- Ar jis gali surengti jūsų produkcijos reklaminę kampaniją?
- Kokią reklaminę medžiagą jis naudoja pristatydamas savo veiklą, įmonę?
- Kokiomis kalbomis jis gali bendrauti?
