Daugiau kaip 10 metų buvau samdomas darbuotojas, montavau langus. Per tą laiką įgijau žinių, patirties, taip pat įsitikinau, kad galima dirbti be apgaulės, teikti kokybiškas paslaugas ir užsidirbti. Atsibodo vergauti darbdaviams, kuriems rūpi tik pinigai, taupantiems kokybės sąskaita, o dėl to nukenčia klientai. Todėl nusprendžiau kurti savo įmonę, srityje, kurią geriausiai išmanau – langų montavimo. Pradėti  buvo labai nedrąsu, bet pasitarę su žmona Rita nusprendėme, kad tai bus mūsų šeimos verslas. Steigdamas įmonę pasinaudojau  pirmųjų verslo metų krepšelio paslaugomis, kurias teikia VšĮ „Versli Lietuva“, įgyvendinanti projektą Kazlų Rūdos verslo inkubatoriuje.

Tiesiog neįkainojamos buvo darbų saugos, darbo teisės, buhalterinės apskaitos vedimo konsultacijos. Be to, verslo inkubatoriuje galėjau pasinaudoti  virtualaus biuro paslaugomis, pateikti elektronines deklaracijas nemokamu internetu. Pradedančiam verslininkui viskas nauja, kyla daug neaiškumų, atrodo, kad nieko nežinai, todėl tokia pagalba veiklos pradžioje ypač praverčia. Ja pasinaudoję supratome, kad viskas ne taip sudėtinga, kaip atrodė, įgijus žinių galima visko išmokti. Konsultacijose kartu su manimi lankėsi ir žmona. Ji šiuo metu dirba mama, augina vaikelį, tačiau jau dabar intensyviai mokosi, kad išplėtus verslą galėtų padėti man tvarkyti organizacinius ir finansinius įmonės reikalus, buhalteriją.

Dar nė pusė metų nepraėjo, bet esame patenkinti pasiektais rezultatais. Sunku, tačiau kai dirbi pats sau jauti kur kas didesnį pasitenkinimą. Be to, sukūriau ir tris naujas darbo vietas. Mano įmonėje įsidarbino buvę kolegos. Jie perbėgo pas mane, kai tik ją įsteigiau, nes žino, kad mano požiūris į kokybę, uždarbį kitoks. Langų montavimo paslaugas teikiame visoje Lietuvoje, esame pasirašę sutartis su įmonėmis, gaminančiomis ir parduodančiomis langus. Kol kas užsakymų netrūksta, tačiau nuolatos ieškome naujų užsakovų. Noriu padrąsinti visus, kas dvejoja ar pradėti verslą – ryžkitės, kada daugiau, jei ne dabar, kai veikia palanki paramos pradedantiesiems sistema.

Vos tik tapau pilnamečiu iškart įregistravau įmonę. Nusprendžiau, kad noriu turėti  verslą „čia ir dabar“. Patyrinėjęs rinkos poreikius sugalvojau kurti ir administruoti interneto svetaines. Mokausi Šakių „Žiburio“ gimnazijoje. Savo įmonę, kuriančią ir administruojančią interneto svetaines, steigti norėjau jau prieš pusantrų metų, tačiau pasirodė, kad pagal Lietuvos įstatymus tai įmanoma tik sulaukus 18-kos. Ją įregistravau prieš kelis mėnesius, vos tik tapęs pilnamečiu. Anksčiau planavau tapti programuotoju, tačiau skaitydamas literatūrą apie verslą ir sėkmę supratau, kad nenoriu eiti tradiciniu keliu: stoti į universitetą, kelis metus gilintis į verslo teoriją, o tik po to kurti savo verslą. Nusprendžiau, kad noriu jį turėti „čia ir dabar“.

Įmonės steigimo baimė – vienas iš gandų, klaidžiojančių tarp jaunųjų verslininkų. Mano nuomone, jei žmogus yra pasiryžęs, niekas jam nesutrukdys. Be to, Šakių verslo informacijos centre, į kurį kreipiausi, sužinojau, kad galiu sulaukti pagalbos. Viena iš galimybių, labai padedančių įgyvendinti svajonę – tai Pirmųjų verslo metų paslaugų krepšelis, kurį suteikė VŠĮ „Versli Lietuva“. Nemokamos 6 tūkst. litų vertės konsultacijų, mokymų, biuro ir kitos paslaugos puiki paspirtis verslo pradžioje.

Jau pasinaudojau spausdinimo bei buhalterinės apskaitos paslaugomis. Ši paslauga pradedantiems verslininkams yra pati naudingiausia, nes pradžioje sunku susigaudyti savo finansuose. Paslaugos tikrai kokybiškos, galima bet kada pasikonsultuoti rūpimais klausimais, jas teikiantys specialistai niekada nepaliks nežinioje.

Verslu, ekonomika domiuosi jau senokai. Esu baigęs KTU Jaunųjų kompiuterininkų mokyklos smulkiojo ir elektroninio verslo organizavimo mokymo progamą. Pravertė ir ekonomikos bei verslumo kursas mokykloje. Manau, kad verslo sėkmei labai svarbi gera idėja. Patyrinėjęs rinkos poreikius sugalvojau kurti ir administruoti interneto svetaines. Kadangi man pačiam trūko profesinių žinių, patyrimo, subūriau komandą, galinčią sukurti konkurencingą produktą, surašiau verslo planą.

Mano įmonė dirba IT sferoje, kurioje kasdien atsiveria naujos galimybės, bet ir konkurencija stiprėja. Tačiau mūsų komanda jauna, turi idėjų, planų ir norą juos įgyvendinti. Nesunkiai prisitaikome pie naujausių technologijų, vieni iš pirmųjų jas išbandome. Žengiame tik pirmuosius žingsnius, bet jau dabar pastebime nemažą augimą.

Kartu su savo partneriu Tiziano Carlesso praėjusiais metais nusprendėme pradėti savo verslą Lietuvoje mėsos ir jos antrinių žaliavų apdirbimo srityje. Dėl jo struktūros, gamybinių procesų nekilo jokių problemų. Tačiau įmonės įkūrimo formalumai nepažįstamoje šalyje tapo sunkiai įveikiama kliūtimi.

Mes, du italai Lietuvoje, nemokantys jūsų kalbos, jautėmės pasimetę, nežinojome, į ką kreiptis. Pasisekė, kad iš savo partnerių lietuvių išgirdome apie VšĮ „Versli Lietuva“, galinčią suteikti ne tik reikiamą informaciją, bet ir profesionalią pagalbą ruošiant įmonės steigimo dokumentus.

Ypač maloniai nustebino, kad  VšĮ „Versli Lietuva“ turi savo atstovą netgi tokiame nedideliame miestelyje kaip Biržai, kurį pasirinkome verslo kūrimui. Užteko vieno skambučio, kad taptų aišku, nuo ko pradėti. Svarbu, kad viskas vyko greitai, pirmasis susitikimas buvo paskirtas jau po kelių dienų.

Atstovė regione Neringa Trinskienė iš karto viską „perėmė į savo rankas“. Lydėjo mus, galima sakyti, kiekviename žingsnyje: apsiėmė parengti ir suderinti visus būtinus įmonės steigimui dokumentus, pasirūpino jų vertimu į italų kalbą. Vertimas buvo labai kokybiškas ir atliktas už optimalią kainą.

Ji tarpininkavo mums atsidarant savo sąskaitą banke, registruojant įmonę pas notarą, pateikiant dokumentus Registrų centre. Didžiulis palengvinimas, kad konsultacijos mums buvo suteiktos anglų kalba, nes Biržuose rasti angliškai kalbančių specialistų sudėtinga.

Nepraėjus nė mėnesiui nuo pirmojo susitikimo su VšĮ „Versli Lietuva“ darbuotojais mes turime įkurtą bendrovę ir galime toliau įgyvendinti savo verslo planus. Be jų pagalbos to padaryti taip greitai tikrai nebūtų pavykę. Jie - ne tik mandagūs ir malonūs žmonės, bet ir tikri profesonalai šioje srityje.

Su Lietuvos verslininkais bendradarbiauju nuo 2006 m., superku mėsą ir antrines jos žaliavas iš skerdyklų. Anksčiau jas eksportuodavau į Italiją, kur mano įmonėje vyksta pagrindinė gamyba – perdirbimas. Dabar jas dalinai perdirbsime ir paruošime pervežimui Lietuvoje, o tik po to eksportuosime.

2011 m. „Synergium“ dalyvavo VšĮ „Versli Lietuva“ organizuotame projekte „Konkurencingumo centras“. „Šis projektas padėjo geriau įvertinti mūsų padėtį rinkoje bei numatyti tolesnę veiklos strategiją. Išsami mūsų įmonės analizė ir suteiktos rinkos tyrimų paslaugos leis taikytis į kitas rinkas tiksliau ir neprašauti pro šalį. Bendradarbiauti buvo smagu, nes paslaugos buvo suteiktos greitai, formalumų buvo tiek, kiek reikia, ir ne daugiau, o dėmesys – kaip išskirtiniam klientui. Jautėmės vertinami ir gavome kokybiškas paslaugas. Mūsų rodiklius palygino su kitų ES įmonių, ir buvo malonu matyti, kad Lietuvos įmonė gali būti net konkurencingesnė už Vakarų Europos įmones. Dabar jaučiamės dar drąsiau“, – pasakojo M. Kazlauskas.

Viena didžiausių kalbos paslaugų ir technologijų įmonių Baltijos šalyse UAB „Synergium“ teikia greitas, patikimas ir technologiškai pažangias techninių tekstų vertimo paslaugas, pritaiko bei parduoda vertimo procesą palengvinančias technologijas kompanijoms, kurių produktai keičia pasaulį.2011 m. UAB „Synergium“ užėmė 290 vietą sparčiausiai augusių bendrovių Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje. „Deloitte Technology Fast EMEA 500“ reitinge, o Vidurio Europos technologijų talentų sąraše „Deloitte Technology Fast 50“ buvo 25. Įmonė taip pat pateko į Lietuvos stipriausiųjų dešimtuką prestižiniuose Europos verslo apdovanojimuose „European Business Awards“, kategorijoje „Dėmesys klientams“. „Verslo žinių“ projekte GAZELĖ 2010 „Synergium“ buvo pripažinta trečia sparčiausiai augusia ir sėkmingiausia įmone Lietuvoje tarp smulkių ir vidutinių įmonių per pastaruosius penkerius metus ir dvejus metus iš eilės pirmauja „Verslo žinių“ sudarytuose kalbos paslaugų bendrovių reitinguose.

VŠĮ „Versli Lietuva“ parodyta iniciatyva suburiant informacinių technologijų įmones, organizuojant jų bendrą dalyvavimą ir pristatymą pasauliniame mobiliųjų technologijų rinkos kongrese  „Mobile World Congress 2012“ Barselonoje ypač vertinga.

Labai svarbu, kad bendrovėms ne tik suteikta finansinė parama, kompensuojant dalį dalyvavimo išlaidų, pasirūpinta profesionaliu stendo įrengimu, bet ir pagalba marketingo srityje, kurios sulaukėme iš „Versli Lietuva“ specialistų rengdamiesi kongresui ir jo metu.

Tai padėjo mums sutaupyti daug investicijų ir laiko. Pasisėmėme naujų idėjų, žinių apie tai, kaip geriau pasirodyti globalioje rinkoje, pasinaudoti tarptautine patirtimi, susipažinome su rinkos veiksniais bei tendencijomis.

„Itero IT“ specializuojasi mobiliųjų aplikacijų ir serverinių sistemų kūrime. Kuriame mobilius pardavimo agentus, katalogus, telekomunikacijų sprendimus, mobiliuosius gidus bei kitas verslo programas, skirtas masiniam naudojimui, serverinės dalies sistemas. Daugiau kaip 90 proc. produkcijos eksportuojame.

Kongrese pristatėme savo paslaugas bei naują produktą – „Near – shore outscoring“ paslaugą ir mobilų pradavimo agentą draudimui. Mūsų paslaugų kokybė, praktiškumas sulaukė didelio susidomėjimo ir įvertinimo.

Turėjome net 300 lankytojų, užmezgėme 50 sėkmingų verslo kontaktų su rimtais ir patikimais partneriais iš Jungtinės Karalystės, Šveicarijos, Vokietijos ir JAV. Tikimės per artimiausius trejus metus su jais pasirašyti kontraktų 500 tūkst. eurų sumai.

Šiuo metu vyksta derybos, tvarkomi dokumentai. Dėl dviejų kontraktų jau susitarta, vieną planuojame pasirašyti po kelių savaičių, kitą – po mėnesio. Tokie rezultatai pranoko didžiausius mūsų lūkečius.

Manau, kad viena iš sėkmės sąlygų – dalyvavimas parodoje bendrame Lietuvos stende. Jis atrodė labai solidžiai, puikiai reprezentavo  ne tik atskiras įmones, kurdamas joms pridėtinę vertę, bet ir visą Lietuvos informacinių technologijų ir ryšių sektorių.

Tai, kad atstovavome jį kartu, vieningai, o ne kiekvienas atskirame mažame stende, sudarė patikimumo įspūdį, padėjo kurti darbingą atmosferą. Tai akcentavo, įvertino ir stendą aplankę parodos dalyviai, potencialūs verslo partneriai.

Potencialių užsakovų paieškos Olandijoje kaštai palyginus buvo labai maži ir laiko, ir investicijų prasme. Ieškant naujų klientų dažnai tenka organizuoti specialius renginius, kad pritrauktum dėmesį, sulauktum susidomėjimo. Po to laukia ilgai trunkantis pasikeitimo informacija procesas, prireikia surengti ne vieną susitikimą. Šįkart tai pavyko padaryti vieno vizito metu.

Mūsų ruloninės ofsetinės spaudos spaustuvė veikia daugiau kaip 10 metų, eksportuojame 74 proc. produkcijos, tad gerai žinome, kaip sudėtinga įeiti į naują rinką. Todėl, nusprendę ieškoti naujų eksporto krypčių, kreipėmės į  VŠĮ „Versli Lietuva“. Iš jos įsigijome individualių vizitų organizavimo ir 5 klientų kontaktų  paslaugą.

Neseniai lankėmės Olandijoje, kur susitikome su pasiūlytais užsakovais. Mūsų vizitas buvo labai sėkmingas, jo metu vykusiuose susitikimuose galėjome iš karto kalbėti apie konkrečius užsakymus, įmonės nebereikėjo pristatinėti, paruošiamąjį darbą profesionaliai atliko „Versli Lietuva“ atstovybė Nyderlanduose.

Įdirbis labai geras: susitikimai vyksta toliau, deriname užsakymus, kainas, dokumentus. Didžiajai daliai užsakovų pasiūlėme naujus, įdomesnius užsakymų įgyvendinimo variantus. Pirmųjų užsakymų tikimės birželį, o naujų kontraktų – nuo kitų metų. Iš vizito parsivežėme ir daug naudingų žinių, informacijos apie leidybos situaciją Olandijoje.

Ši rinka mums labai įdomi, nes siekiame diversifikuoti eksportą. Esame neblogai įsitvirtinę Skandinavijoje, buvusiose NVS šalyse, tačiau visose yra svyravimų, pokyčių. Diversifikacija padeda užtikrinti įmonės stabilumą. Lietuvos užsakovams spausdiname tik apie 26 proc. savo produkcijos, likusią eksportuojame į Vakarų Europą ir buvusias NVS šalis.

Per metus pasirašome virš 900 kontraktų, daugiau kaip 90 proc. jų – ilgalaikiai. Dėl to, kad „Spaudos kontūrai“ siūlo išskirtinį produktą, dirbame kūrybiškai, kiekvienam klientui suteikdami kokią nors unikalią paslaugą, lanksčiai ir už prieinamą kainą. Mūsų pajamos pastaruosius penkerius metus stabiliai auga.

Praėjo 1,5 metų atkaklaus darbo su švedų atstovais kol įgijome jų pasitikėjimą, kurį vainikavo sutarties pasirašymas. Nuo šių metų vasario mėn. pagal kontraktą su švedų įmone atliekame elektros instaliacijos darbus Stokholmo (Švedija) šiaurinio apvažiavimo tunelyje Norra Länken (Šiaurės lankas), kuris yra vienas iš didžiausių Šiaurės Europos kelių tunelių projektų, o jo užsakovas - „Trafikverket“ (švedų transporto administracija).  Projekto pirmąjį etapą numatoma užbaigti 2014 m., o galutinai projektas bus pabaigtas 2017 m.
Šiuo projektu numatoma išspręsti transporto „kamščių“ ir vietovės užterštumo problemas. Pastačius tunelį, didžioji dalis transporto bus nukreipta po miestu. Pradėję darbuotis su keturių žmonių brigada Stokholme, šiandien į projektą jau įtraukėme dvylikos darbuotojų komandą iš Lietuvos. Mūsų sėkmė nėra atsitiktinė, ji – išdava mūsų nuolatinių susitikimų ir ilgų diskusijų su potencialiais užsakovais, gyvenimo „oro uostuose“ Stokholmas-Vilnius, Vilnius-Stokholmas.

Šis tarptautinis projektas – vienas didžiausių ir svarbiausių mūsų įmonei per pastaruosius metus. Tikimės, kad jis atvers mums daugiau galimybių šioje šalyje, kurioje statybų sektorius labai gyvybingas, darbai vyksta aktyviai ir sparčiai, ko negalėtume pasakyti apie Lietuvą. Šioje istorijoje svarbią vietą užima VšĮ „Versli Lietuva“. Ji puikiai suorganizavo verslo misiją Stokholme 2010 m., kurios metu mes susitikome su visa eile kompanijų, o su viena iš jų mes dabar bendradarbiaujame.

Skandinavijos šalys buvo numatytos mūsų verslo plėtros žemėlapyje, bet daugiau vilčių puoselėjome Norvegijoje, tačiau po tiesioginių kontaktų su švedų įmonėmis nusprendėme visgi ieškoti sėkmės Švedijoje. Dirbdami su švedais mes taip pat mokomės verslo kultūros, gerosios praktikos, taip pat siekiame pateisinti gerą lietuvių kaip savo srities specialistų vardą. Dirbant ir konkuruojant globalioje rinkoje labai svarbu, kad mūsų įmonės pateisintų klientų lūkesčius ir garsintų Lietuvą kaip patikimų verslininkų ir profesionalų šalį. Sėkmė versle – tai išdava nuoseklaus ir kryptingo darbo, kuriame svarbi kiekviena detalė, kiekviena grandis, kiekviena dalyvaujanti pusė.

„Siūlome viską, ko reikia kliento idėjai „nuo eskizo iki gatavo drabužio“ įgyvendinti. Netaikome užsakymams minimumo. Inovatyvi įmonės struktūra, žinios apie naujas technologijas, profesionalumas leidžia dirbti lanksčiai ir užtikrinti aukščiausią kokybę“, - aiškina UAB „Edmundas ir partneriai“ savininkė ir direktorė Aldona Žindžiuvienė.

„Užsakymų turime pakankamai, tačiau mūsų strategija – nuolatos plėsti gamybą, vystyti eksportą, ieškoti naujų partnerių ir rinkų“, - pabrėžia bendrovės savininkė . - Ieškant naujų eksporto krypčių labai svarbu gauti tikslią, patikimą, išsamią, profesionaliai parengtą informaciją apie užsienio rinkas, jų tendencijas, prognozes. Tik ją gerai pasvėrę priimame sprendimus, ar verta investuoti“.

Todėl įmonės eksporto planuose atsidūrus Airijos rinkai ji nusprendė kreiptis į VšĮ „Versli Lietuva“ ir įsigyti jos analitinę paslaugą. Iki šiol „Edmundas ir partneriai“ informaciją apie naujas rinkas, potencialius partnerius rinkdavosi savarankiškai, iš įvairių interneto portalų, reguliariai vykdavo į tarptautines parodas. 

„Šį kartą norėjome išbandyti naujieną. Manome, kad nauja patirtis visuomet naudinga. VšĮ „Versli Lietuva“ paslaugomis naudojomės pirmą kartą ir esame jomis patenkinti“, - tikina A.Žindžiuvienė. Pasak jos, VŠĮ „Versli Lietuva“ analitikų parengta informacija apie Airijos drabužių rinką, jos tendencijas, gauti potencialių partnerių kontaktai tikrai naudingi.

Išsiuntusi jiems prisistatymus ir sulaukusi pasiūlymų, atidžiai juos išnagrinėjusi bei įvertinusi bendrovė užmezgė kontaktus su trimis Airijos įmonėmis, norinčiomis pirkti siuvimo paslaugas. „Šiuo metu dar vyksta derybos, bet manome, kad tolesnio bendradarbiavimo perspektyvos tikrai geros“, - sako „Edmundas ir partneriai“ atstovė.

18 metų mažmeninės ir didmeninės prekybos vaistais patirtį turinti bendrovė prieš metus išplėtė veiklą: pradėjo gaminti natūralius vitaminus bei maisto papildus žoliniu pagrindu. Pasak „Litfarmos“ vadovo, iki šiol prekiauta tik Lietuvoje. Bandymų  žvalgytis į kitas šalis buvo ne vienas, bet pritrūkdavo pasiryžimo.

„Plėtra į užsienio rinkas reikalauja pasiruošimo, papildomų žmogiškųjų, finansinių išteklių, žinių. Kadangi jų trūko, ieškojome partnerių per Ūkio ministerijos komercijos ataše užsienyje. Tada sužinojome apie VŠĮ „Versli Lietuva“ paslaugas ir nusprendėme jomis pasinaudoti“, - aiškina V.Sliesoraitis.

Jo teigimu, Azerbaidžanas pasirinktas neatsitiktinai: „VŠĮ „Versli Lietuva“ gavome patikimos informacijos, kad šios šalies rinkoje atsiveria geros eksporto perspektyvos. Ir neapsirikome: vienas kontraktas artimiausiu laiku bus pasirašytas, dėl kito deramės. Pirmąją produkcijos partiją tikimės išvežti po 2 - 3 mėn., kai pagaminsime šios šalies reikalavimus atitinkančius produktus“.

„Žengiant į Rytų rinkas ypač reikšmingas valstybinių institucijų palaikymas. Įsitikinau, kad tai daro įspūdį būsimiesiems partneriams. Vien jau tai, kad susitikimai organizuojami ambasadoje, jiems labai daug reiškia. Nusipirkdamas tokią paslaugą kartu tarsi nusiperki ir tam tikrą įvaizdį, solidumą, patikimumą“, - dalijasi patirtimi įmonės vadovas.

Aneta Kacėnaitė, komercijos atašė Azerbaidžane įsitikinusi, kad ši šalis lietuviams išlieka įdomi, nes mus sieja panaši istorinė patirtis, nėra kalbos barjero. Todėl surasti verslo partnerius daug lengviau, nei kitoms ES šalims. Taip pat labai svarbu, kad šios gana uždaros rinkos duris padėtų atidaryti oficialiai paskirti atstovauti Lietuvą žmonės, pabrėžia ji.

Praėjo vos keli mėnesiai, o K.Kasparavičius jau džiaugiasi pirmaisiais rezultatais. Pasirašytos sutartys su Egipto bei Maskvos leidyklomis, jo sukurtos knygos bus leidžiamos arabų ir rusų kalbomis, o Turkijos vaikai jau gali mėgautis interaktyvia lietuvių autoriaus knyga „Braškių diena“. Tai pirmoji menininko skaitmeninė knyga. „Braškių diena“ anglų kalba, sumanyta Tautinių kultūros programų centro „Lietuviškų knygų“ programos ir parengta bendrovės „Nextmedia LT“. pirmieji galėjo pasidžiaugti mažieji mugės lankytojai.
Vertindamas dalyvavimo parodoje naudą menininkas sako, kad labai svarbus dalykas mugės metu užmegzti kontaktai su užsienio knygų leidėjais. „Jei nevažiuoji į muges, gali tekti ilgai laukti, kol tave kas nors „atras“. Kai bendrauji gyvai, akis į akį, susipažįsti su leidyklų atstovais, rezultatai visai kiti“, -, pažymi rašytojas. Šįkart jie ypač geri. Greitai net dvi K.Kasparavičiaus knygelės pasirodys Egipte – „Baltasis dramblys“ ir „Meškelionė“. Autorių šiek tiek nustebino toks leidėjų pasirinkimas, mat „Meškelionėje“ pasakojama apie Kalėdas, kurios arabų kraštuose nėra plačiai švenčiamos. Galime tik įsivaizduoti, kokių įdomių įspūdžių patirs ją skaitantys mažieji arabai.
Kitas kontaktas su leidėjais iš Maskvos taip pat labai vertingas. Rusiškai bus išleista knyga „Kiškis Morkus Didysis“, planuojama leisti ir daugiau kūrinių. Didžiulio susidomėjimo sulaukė ir interaktyvi knyga „Braškių diena“. „Buvo pasirašyta sutartis, o prieš mėnesį parengtas šios knygos variantas turkų kalba,“, - dalijasi įspūdžiais autorius.
Frankfurto knygų mugėje, laikomoje svarbiausiu metų įvykiu leidybos versle, kasmet susirenka per 7500 savo ekspozicijas pristatančių dalyvių iš 111 pasaulio šalių, daugiau nei 270 000 lankytojų. Lietuvių literatūros, leidybos ir knygos meno pristatymą (2011 m. jame dalyvavo 7 leidyklos) rengė Lietuvos leidėjų asociacija kartu su VŠĮ „Versli Lietuva“.

Bendradarbiaudami su VšĮ „Versli Lietuva“, dalyvavome įstaigos vykdomame projekte „Konkurencingumo centras“, kurio metu gilinome žinias ir įgūdžius pardavimų, rinkodaros, santykių valdymo su klientais srityse. Mokymų naudą pajuto daugelis įmonės administracijos darbuotojų. Pradėtos efektyviai taikyti laiko planavimo, vidinės komunikacijos, organizavimo, pardavimo ir derybų žinios. Kad išsiugdytume reikiamus įgūdžius, dar reikia nemažai praktikos, tačiau tai neabejotinai padarė įmonės darbą efektyvesnį. Nustebino tikrai kompetentingi ir savo sritį išmanantys konsultantai, kurie savo žinias gali pritaikyti realioje situacijoje. Jie padėjo suprasti įmonės silpnąsias ir stipriąsias puses, galimas naujas veiklos kryptis.

Naudingiausios žinios, gautos mokymų metu, buvo eksporto plėtrai. Mokymai padėjo sukurti įmonės eksporto strategiją ir ją pritaikyti praktikoje. Pirmieji rezultatai gauti labai greitai – įmonė užmezgė svarbius kontaktus su užsienio importuotojais ir jau artimiausiu metu tikisi sulaukti rimtų užsakymų. Tikimės, kad nuoseklus šios strategijos laikymasis duos ilgalaikių rezultatų.

Labai svarbu, kad Lietuvos verslas gautų visiems reikalingą, suprantamai pateiktos informaciją, kuri padėtų plėtoti produktus vietinėje rinkoje ir plėstis į kitas šalis. Tik suvokę savo galimybes, mes galime tapti konkurencingi.

Mūsų įmonės sritis - lazerinių technologijų taikymas. ELAS projektuoja ir gamina lazerinio mikro apdirbimo įrenginius, skirtus mokslui ir pramonei, kuria ir tobulina lazerinio apdirbimo procesus. Daugiau kaip pusė ELAS pagamintų įrenginių eksportuojama. 2011 metais už saulės elementų apdirbimui skirtą įrenginį ELAS laimėjo Inovacijų prizą. Šio įrenginio pirkėja tapo didžiausia Indijos energetikos įmonė – „Bharat Heavy Electricals Limited.

Naujausias ir didžiausias mūsų laimėjimas - neseniai pasirašyta sutartis su Tel Avivo universitetu, kuris specializuojasi mikro, nano, medicinos technologijų srityse. Šios sutarties vertė 1,5 mln. litų. Ją vykdydami, septynis mėnesius sukursime ir pagaminsime lazerinio mikro apdirbimo įrenginį, kuris bus naudojamas moksliniams tyrimams, specialių vienetinių komponentų, skirtų biomedicininiams tyrimams, gamybai, bei technologinių procesų kūrimui.

Džiaugiamės mūsų bendrovei parodytu pasitikėjimu ir technologinių gebėjimų įvertinimu.  Iki sėkmingo sandorio vedė daugiau kaip pusės metų trukmės pristatymų, pasiūlymų ir derybų maratonas, didelę įtaką turėjo bendradarbiavimas su VšĮ „Versli Lietuva”. Šio bendradarbiavimo dėka dalyvavome parodoje „LASER World of PHOTONICS” (Miunchenas). Parodos metu tiesiogiai susitikome ir susipažinome su būsimo užsakovo – Tel Avivo universiteto atstovais; turėjome puikias galimybes pademonstruoti savo ir partnerių - kitų Lietuvos lazerių sektoriaus įmonių – gaminius ir technologinius sprendimus.

ELAS yra jauna, prieš 1,5 metų įkurta bendrovė, tad verslo augimo ir  plėtros skatinimui stengiamės naudoti tik labai efektyvias priemones. Mūsų  patirtis rodo, kad inovatyvūs ir pažangūs technologiniai ir verslo sprendimai yra labai svarbūs didinant konkurencingumą. Pasaulyje konkuruojant technologijomis svarbi ir bendra Lietuvos pažanga – jei mūsų sukurti sprendimai bus naudojami Lietuvoje, mes turėsime geresnes galimybes juos tobulinti. Savo ruožtu, šių sprendimų pagrindu vystant tolimesnę gamybą, didesnė pridėtinė vertė bus sukuriama mūsų valstybėje. Todėl valstybės dėmesys ir parama aukštųjų technologijų sektoriui yra labai toliaregiškas ir perspektyvus.

UAB „Mikrovisatos servisas“ sėkmingai plečia eksportą ne tik į Baltijos šalis, bet ir savo prekiniu ženklu „TV Star“ pažymėtą produkciją eksportuoja į Balkanų šalis ir į gerokai nuo Lietuvos nutolusią Portugaliją. Pasak UAB „Mikrovisatos servisas“ Eksporto direktoriaus Kęstučio Černecko, įmonė kiekvienais metais žengia į vis naujas rinkas. O sukaupta darbo patirtis su gerai Europoje žinomais mažmeninės prekybos tinklais („Euronics“, „Makro“, „Klick“, „Bigbang“) suteikia įmonei patikimo tiekėjo statusą.

Ieškodami naujų plėtros galimybių šią vasarą pasinaudojome VšĮ „Versli Lietuva“ penkių kontaktų ir penkių vizitų paslaugomis, kurių pagalba įvyko susitikimai su mus dominančiomis Lenkijos bendrovėmis. Visi vizitai buvo įdomūs ir naudingi, o su vienu didžiausiu distributoriumi Lenkijoje „AB“ SA lapkričio pabaigoje pasirašėme neterminuotą bendradarbiavimo sutartį dėl skaitmeninės antžeminės televizijos priėmimo įrangos tiekimo. Naujasis partneris nustebino operatyvumu ir galimybėmis jau gruodžio mėnesį pristatyti mūsų produkciją į prekybos centrus Lenkijoje. Džiaugiamės, kad žinoma Lenkijos bendrovė „AB“ SA įvertino mūsų patirtį ir produktus bei patikėjo solidų užsakymą.

Manome, kad VšĮ „Versli Lietuva“ penkių kontaktų ir penkių vizitų paslaugos pasiteisino, nes kontaktai ir visi susitikimai buvo labai gerai suplanuoti ir suorganizuoti, jų metu gavome daug vertingos informacijos apie bendradarbiavimą su mažmeniniais prekybos tinklais Lenkijoje bei didmeniniais, įvertinome galimybes ateity jiems tiekti mūsų platesnį prekių asortimentą. Siekiant tikslingų kontaktų ir susitikimų labai svarbu nuo pat pradžių paslaugų tiekėjams aiškiai suformuluoti poreikį ir užduotį bei patiems aktyviai dalyvauti derybose su potencialiais partneriais. Todėl ir po jau įvykusių vizitų mes toliau palaikome glaudų ryšį su lenkų atstovais, ieškome papildomų galimybių, kuriame, svarstome ir vertiname ateities planus. Pirmas žingsnis į šią rinką sėkmingas,  tikime, kad jį lydės ir kiti projektai, daug vilčių teikia planai keisti analoginę televiziją į skaitmeninę Lenkijoje.

Pasak VšĮ „Versli Lietuva“ atstovo Lenkijoje Vygando Uksos,  Lenkija yra labai aktyvi ir perspektyvi rinka, verslo aplinka saugi ir atvira partnerystei. Tačiau nežiūrint į tai pabrėžia, kad lietuviai gana  vangiai domisi šia kaimynine šalimi ir neišnaudoja jos teikiamų galimybių verslo plėtrai. Jis įsitikinęs, kad Lenkijoje yra visos sąlygos sėkmingai veikti mūsų įmonėms, tačiau būtina atlikti namų darbus, vadovautis profesionalų patarimais bei patirtimi apie vietos rinką. Jis taip pat pastebi, kad mūsų įmonės dažnai tikisi labai „greitų rezultatų“, dėl to pataria „apsiginkluoti“ kantrybe, nes tokioje didelėje rinkoje kaip Lenkija rezultatai gali „pasimatyti“ ir po 2-3 metų. Tačiau įžengus ir įsitvirtinus Lenkijos rinkoje tikėtina, kad rezultatai nenuvils.

Pasinaudoti VšĮ „Versli Lietuva“ teikiama paslauga paskatino noras plėstis į kitas rinkas, siekis padidinti naujų klientų „portfelį“. Šiuo metu darbuojamės ne tik Lietuvoje, bet turime užsakymų  Graikijoje, Italijoje, neseniai vykdėme darbus Skandinavijoje. Turėdami patirties darbo su užsienio rinkomis, nuolat ieškome naujų galimybių, nes tai ypač pasiteisina kai bendra ekonominė situacija pasaulyje nėra stabili, o priklausyti nuo vienos rinkos yra rizikinga ir pavojinga.

Individualių vizitų paslauga, kuri suteikia galimybę susitikti su 5-iais potencialiais klientais mums pasiteisino, nes užmezgėme ryšius su solidžiomis kompanijomis, kurios mums paliko labai gerą įspūdį ir rimtai nuteikia dėl bendradarbiavimo ateityje. VšĮ „Versli Lietuva“ personalas ir VšĮ "Versli Lietuva" atstovė Nyderlanduose Marina van Der Horst labai profesionaliai ir tikslingai atrinko galimų partnerių kontaktus. Visos penkios įmonės yra įdomios ir turi potencialą peraugti į konkretų bendradarbiavimą bei užsakymus.

Mūsų įmonė specializuojasi metalo konstrukcijų, technologinių vamzdynų, įvairių rezervuarų ir talpyklų montavime, tenkina naftos ir dujų, naftos chemijos, energetinių ir kitų pramoninių ir komercinių projektų poreikius nuo 2007 metų. Ieškant potencialių partnerių mūsų įmonei reikia labai atsakingai susipažinti su mūsų poreikiais, kurie taip pat yra gana specifiniai ir reiklūs. Manome, kad šią užduotį VšĮ „Versli Lietuva“ puikiai įvykdė, toliau seka tiesioginis ir ilgalaikis darbas su užmegztais verslo ryšiais Nyderlanduose.

Šį rudenį Azerbaidžano sostinėje Baku vyko tarptautinė studijų ir karjeros paroda EDUCATION CAREER, kurios metu aukštojo mokslo potencialą pristatė dalyviai iš 15 šalių, o Lietuvą – 18 šalies universitetų ir kolegijų. Vienas iš jų Vilniaus Gedimino technikos universitetas (VGTU) jau džiaugiasi rezultatais ir priima studentus iš Azerbaidžano. „Po parodos sulaukėme didžiulio susidomėjimo ir dėmesio mūsų aukštąja mokykla ir jau turime 13 studentų iš Azerbaidžano. Labiausiai juos domina techniniai-inžineriniai mokslai“, - pasakoja Tarptautinių studijų centro vadybininkė Ina Gujienė. Ji pabrėžia, kad studentai iš Kaukazo regiono šalių mielai renkasi Lietuvą, nes mūsųžmonėmis pasitiki, čia jaučiasi saugūs ir užtikrinti.. „Mūsų aukštojo mokslo kokybė yra pripažinta ir suteikia azerbaidžaniečiams puikią galimybę įgyti europinį išsilavinimą už priimtinas sąlygas. Tai labai konkurencinga galimybė siekiant profesinio tobulėjimo globalioje rinkoje“, - įsitikinusi Ina Gujienė.

Komercijos atašė Azerbaidžane ir Turkmenistane Aneta Kacėnaitė taip pat sako, kad Lietuvos aukštosios mokyklos turi didžiulį potencialą šiame krašte, tai patvirtina ir didžiulis dalyvių skaičius parodoje  bei jų susidomėjimas Lietuvos aukštuoju mokslu.  Komercijos atašė pasakoja, kad siekiant sudominti azerbaidžaniečius mokslo galimybės Lietuvoje yra daromi Lietuvos aukšojo mokslo pristatymai, dirbama su G.Alijevo fondo vadovais, Valstybine aukštojo mokslo priėmimo komisija, vidurinių mokyklų vadovais bei mokytojasi. „Patys azerbaidžaniečiai vaikai, būsimi studentai nepriima sprendimų savarankiškai. Sprendimą priima šeima, todėl reikia labai atsakingai bendrauti su šeimos nariais pateikiant mūsų mokslo privalumus bei įtikinant studijuoti Lietuvoje”, - sako Aneta Kacėnaitė. Ji taip pat pabrėžia, kad šiame krašte ypač svarbus nuoširdus betarpiškas bendravimas, o lietuviai tuo pasižymi. „Dažnai manęs teiraujasi kokią specialybę patarčiau rinktis dukrai ar sūnui jei būtų priimtas sprendimas pasirinkti lietuvšką aukštąją mokyklą. Visuomet stengiuosi įvertinti šeimos poreikius, galimybes bei jaunojo žmogaus lūkesčius bei tinkamai patarti”, - sako Komercijos atašė Azerbaidžane ir Turkmenistane Aneta Kacėnaitė.

Mūsų įmonė, bendradarbiaudama su VšĮ „ Versli Lietuva“ dalyvavo projekte „Konkurencingumo centras“. Projektas buvo įdomus ir naudingas mūsų įmonei. Bendras įmonės konkurencingumo vertinimas suteikė galimybę pasižiūrėti į savo įmonę iš šalies ir geriau suprasti jos santykinę padėtį rinkoje. Projekto tyrime taikant standartizuotus rodiklius bei individualias specialistų konsultacijas, pavyko suderinti standartizacijos privalumus su individualios įmonės veiklos specifika. Gautos išvados ir konsultantų įžvalgos pakeitė kai kuriuos akcentus įmonės strategijoje, atskleidė mūsų galimybes surasti naujas rinkas savo produktams ir paslaugoms. Dalyvaujant projekte, mus maloniai nustebino aukštas VšĮ „Versli Lietuva“ organizacinis lygis ir efektyvus darbas. Tai netikėta ir maloni bendradarbiavimo su valstybinėmis institucijomis patirtis, kuri, deja, kol kas yra išimtis, negu taisyklė. Pagirtinas VšĮ „ Verslioji Lietuva“ komunikacijos operatyvumas: per visą projektą nepasitaikė „nekeliamų ragelių“, nepasiekiamų žmonių,  arba neatsakytų elektroninių laiškų. Atgalinis ryšys visada buvo greitas ir informatyvus. Žinoma, kiekviename projekte nutinka nesklandumų ar netikėtumų, tad ypač malonu, kad šios įstaigos darbo kultūroje ryškus geranoriškumas ir noras padėti.

Organizuodama tokius projektus, VšĮ „Versli Lietuva“ neabejotinai kuria vertę verslui: tai efektyvus kanalas, kuriuo valstybė ne tik sudaro galimybę mažesnėms įmonėms pasinaudoti paslaugomis, prieinamomis tik didelėms bendrovėms, bet ir skleidžia naujas verslo praktikas taip modernizuodama Lietuvos verslą bei padėdama jam po truputį atsikratyti provincialumo.

UAB „Siulvedė“ jau daugiau nei dešimtmetį sėkmingai dirba su Lietuvos ir užsienio šalių užsakovais, teikdama kokybiškas siuvimo paslaugas. Profesionalus darbas, lankstumas ir patikimumas padeda pritraukti naujų klientų ir juos išlaikyti, tačiau visada norisi tobulėti, plėstis ir augti

Tam, kad tinkamai pasiruoštume naujai plėtrai  ir įsivertintume įmonės efektyvumą, nusprendėme dalyvauti VšĮ „Versli Lietuva“ projekte „Konkurencingumo centras“ ir pasinaudojome  pardavimų, rinkodaros ir santykių su klientais valdymo konsultacijomis. Projekto metu atlikta lyginamoji įmonių analizė patvirtino, kad norėdami padidinti pardavimus ir pelningumą, turime pasirodyti rinkoje su nauju, savuoju prekės ženklu bei stiprinti pardavimų ir rinkodaros padalinį.

Džiaugiamės, kad per ganėtinai trumpą projekto laiką sukūrėme ir įregistravome prekės ženklą „InAvati“, su kuriuo sėkmingai pristatėme moteriškų paltų bei švarkų kolekciją tarptautinėse parodose Paryžiuje ir Londone. Per parodas užmezgėme kontaktų su užsakovais iš Belgijos, Jungtinės Karalystės, Vokietijos, Švedijos, kt. šalių. Taip pat, padedami profesionalių projekto konsultantų ir naudodamiesi VšĮ „Versli Lietuva“ eksporto seminarų medžiaga, išskyrėme tikslines rinkas, parengėme rinkodaros strategijos planą, iki šiol vykdome aktyvius pardavimus užsienyje. Metų pabaigoje planuojame įsidiegti ISO 9001 standartus, kad išlaikytume gaminių ir paslaugų kokybę, kuria didžiuojamės.

Sulaukę VšĮ „Versli Lietuva“ pagalbos šių metų spalį sudalyvavome prestižinėje parodoje „CTIA Enterprise & Applications 2011“ vykstančioje San Diege, JAV. Šis, kasmet vykstantis ir tūkstančius lankytojų sutraukiantis tarptautinis renginys – vienas svarbiausių pasaulyje, kai kalba sukasi apie mobiliąsias ir informacines technologijas.

Parodoje mūsų pristatytas eksperimentinis elektroninės bankininkystės produktas, paremtas Microsoft Kinect technologija, sulaukė didelio pasaulinės žiniasklaidos dėmesio. Patekome į tokius leidinius kaip Wired, PC World, Engadget, Popular Science ir kt. Toks dėmesys mūsų kompanijai leido būti pastebėtai bei pritraukti labai vertingų kontaktų. Tikimės, kad tai išsirutuliuos į apčiuopiamus rezultatus.

Nuo pat idėjos sudalyvauti pasaulinėje CTIA Enterprise and  Applications 2011 parodoje JAV gimimo iki pat jos įgyvendinimo VšĮ „Versli Lietuva“ rėmė verslo iniciatyvą: įsiklausė ir suprato kodėl Lietuvos įmonėms tai svarbu, koordinavo visą organizacinę ir derybinę parodos rengimo veiklą, konsultavo, vienijo įmones.

Maloniai nustebino, kad nereikėjo tuščių aiškinimų, įtikinėjimų, bereikalingų šnekų, požiūris į verslą labai teigiamas ir pažangus. Norėčiau pabrėžti esminį dalyką, kad VšĮ „Versli Lietuva“ supranta kas yra verslas, šnekamės ta pačia kalba, o rezultatas pasiekiamas praktiškai iš pusės žodžio: galime diskutuoti, kalbėtis. Malonu dirbti su žmonėmis, kurie supranta ko reikia verslui. Labai gerai, kai valstybinė institucija neturi to neigiamo valstybinės institucijos įvaizdžio. Jeigu verslas gali bendrauti su valstybine institucija kaip su verslo partneriu, tai yra didelė vertė. Sėkminga partnerystė visada sukuria vertę.

„Pirmą kartą dalyvaujame tarptautinėje parodoje „Biotechnika -2011“, kurioje susitinka mokslas ir verslas, pristatomi nauji pasiekimai tobulinant produktus, kurie naudojami medicinos, maisto, kosmetikos pramonėje ir pan.  Tai gera proga įvertinti ir palyginti save su kitais, pasidalinti patirtimi ir žiniomis, ieškoti bei rasti naujų partnerių, bendradarbiavimo formų.

Nežiūrint į tai, kad esame maža šalis, o biotechnologijų sritis pasaulyje labai konkurencinga ir sparčiai besivystanti, esu tikras, kad galime rasti naujas nišas, nes turime tikrai aukšto lygio specialistus ir stiprią biotechnologų mokyklą.  Tai rodo ir žinomų tarptautinių bendrovių įvertinimas, kurios jau įsigijusios ar investavusios  į lietuviškos kilmės biotechnologijų bendrovę.  

Spartesnei  biotechnologijų plėtrai Lietuvoje reikėtų mažinti biurokratines procedūras, kurios dažniausiai labai imlios laikui. Kaip žinia mūsų srityje laikas yra ypač svarbus faktorius, dažniai netgi lemiamas, nes čia laimi tas, kuris ne tik pirmas sukuria sprendimą,  bet  ir pateikia jį rinkai. Šiuo pažiūriu mesčiau „akmenuką“ ir į mokslininkų daržą, nes dažnai dar trūksta supratimo, kad mūsų, mokslo žmonių vienas iš klientų yra ir verslas. Dėl to, turime ne tik darbuotis laboratorijose, bet ir būti arčiau kliento: tirti ne tik molekules ar ląsteles, bet ir domėtis kliento problemomis bei padėti jas spręsti. Tik tuomet kai abi pusės atliks savo darbus ir apjungs kompetencijas, būsime konkurencingi ir įdomūs tarptautinėje erdvėje. Šiandien esame paieškose naujų galimybių, o tokios parodos labai vertingos, nes čia gali stebėti, mokytis, „gaudyti idėjas“, klausytis įdomių pranešimų, o svarbiausia tiesiogiai pabendrauti su galimais partneriais ateity. Tokią galimybę mums suteikė VšĮ „Versli Lietuva“, kurios dėka parodos dalyviai ir svečiai sužinojo, kad Lietuva turi biotechnologijų ir gyvybės mokslų potencialą, kurį planuoja tarptautinei bendruomenei pristatyti kitų metų rudenį dviejų dienų konferencijoje „Life Science Baltic – 2012“.

Atidaryti alaus krautuvėlę buvo sena svajonė, bet stabdė žinių stoka kaip kurti verslą, kokių leidimų ir licencijų reikia, ir kiek visa tai kainuos. Prekyba alkoholiu Lietuvoje smarkiai suvaržyta įvairių leidimų ir apribojimų, tad pirmą kartą kuriant tokį verslą labai svarbu surinkti visą reikalingą informaciją ir įvertinti įvairius tokios prekybos aspektus. Man ypatingai trūko kokio nors vieno informacijos šaltinio, kur galėčiau gauti visą ir aiškią informaciją, apskaičiuoti būsimo verslo išlaidas ir numanomas pajamas. Čia itin padėjo „Versli Lietuva“ parengti klausimynai: „Leidimai Tavo verslui“ ir „Bendrieji reikalavimai“.  Nereikėjo sukti galvos ir kaip parašyti verslo planą – pasinaudojau „Verslo plano skaičiuokle“. Ja paruoštas verslo planas tiko ir kredito unijai, kurioje gavau kreditą savo verslui. Operatyviai kurti savo verslą padėjo ir pranešimų dėžutė – galėjau pateikti dokumentus mažmeninei alkoholio licencijai gauti neišeidamas iš namų, kurie pradžioje buvo mano biuras. Elektroninis parašas, įsigytas kad galėčiau naudotis „pranešimų dėžute“ pravertė ir teikiant dokumentus Valstybinei  maisto ir veterinarijos tarnybai, naudojantis SODROS EDAS sistema.

Mano krautuvėlei skaičiuojant tik pirmas darbo savaites, jau tobulinu ją ir galvoju apie verslo plėtrą – tam man nereikia samdyti papildomų darbuotojų – beveik viską galiu padaryti iš savo darbo vietos krautuvėlėje.