> Verslo pradžia
> Veikla
> Verslo Turgus
Verslo pradžia Pradedančiojo verslininko žinynas Eksporto plėtra Verslo kreditavimo skaičiuoklė Apie galimybes piliečiams ir verslui ES SOLVIT tinklas
Sėkmės istorijos

Lietuviai perkuria baldus: nuo sofų „ateivių“ iki kėdžių maišeliuose Lietuviai perkuria baldus: nuo sofų „ateivių“ iki kėdžių maišeliuose

VšĮ „Versli Lietuva“ kartu su Lietuvos dizaino bloko įmonėmis jau antrą kartą dalyvauja tarptautinėje baldų ir dizaino parodoje IFF Singapore 2013. Tai pati kokybiškiausia paroda Azijos regione atsižvelgiant į renginio organizavimo, parodos dalyvių pristatymo bei tikslinės auditorijos, ieškančios ne pigiausio, o aukštesnę pridėtinę vertę turinčio produkto pritraukimo prasme. Džiaugiamės Lietuvos įmonių sėkme, kuria jos pasidalino naujienų portale Ekonomika.lt

Verslo Turgus

Šiuo metu vienas populiariausių pasirinkimų pradėti valdyti verslą yra naujos nuosavos įmonės steigimas. Keli pirmi verslo gyvavimo metai yra gana sudėtingi, daugumoje atvejų net kelis metus neatneša savininkams pelno. Labai dažnai galimybė perimti jau veikiantį verslą yra net neapsvarstoma.

Pirkti veikiantį verslą yra mažiau rizikos ir nereikia laukti kol verslas „įsibėgės“, investicijos yra saugesnės. Tačiau perkant egzistuojantį verslą, svarbu jo nepervertinti bei įvertinti grėsmes. Suradimas tinkamo verslo pirkimui taip pat gali gerokai užtrukti.

Pagrindiniai veikiančio verslo įsigijimo pranašumai

Pagrindiniai trūkumai

Verslo pradžios darbai jau padaryti, gauti finansavimą vystyti verslą būtų lengviau, produktai ar paslaugos, siūlomos rinkai bus jau žinomos

Rinkodaros priemonės jau bus patikrintos ir veikiančios

Efektyvūs žmogiškieji resursai

Daugelis kitų pradžiai būdingų problemų jau greičiausiai bus išspręstos, surasti optimalūs sprendimai – galimos klaidos išvengtos

Tikėtina, jog pirkimo sandėris pareikalaus  didelių pradinių investicijų iš karto, įskaitant perkamo verslo kainą, samdomus ekspertus ir t.t

Naujam savininkui gali nepavykti išvengti tam tikrų klaidų valdyme, gali prireikti užtikrinti papildomą finansavimą veiklai

Kaip esami klientai, partneriai, darbuotojai sureaguos į savininkų kaitą ir kiek tai gali įtakoti rezultatus

 

Žemiau pateikiama informacija, reikalinga norint bei ruošiantis pirkti ar parduoti verslą

1. Verslo įsigijimas

Verslo įsigijimo apsvarstymas: 

  • Gaukite visą reikalingą informaciją apie verslą, kurį svarstote įsigyti. Iš pradžių, tikėtina, bus pateikta ribota vieša informacija ir norint gauti prieigą prie detalesnių duomenų, pardavėjas gali paprašyti pasirašyti konfidencialumo sutartį, o taip pat įvertinti jūsų, kaip potencialių pirkėjų finansines galimybes ir kitus susijusius faktus. Gavus priėjimą prie visos informacijos, rekomenduojama išanalizuoti kiekvieną sritį (turto vertę, finansinę padėtį, padėtį rinkoje, žmogiškuosius išteklius, verslo aplinką ir t.t.) su atskirų sričių specialistais. Dažniausiai ruošiantis įmonės pardavimui, verslo savininkai jau būna paruošę pilną verslo analizę;
  • Įsigilinkite ir supraskite visus prisiimamus įsipareigojimus, pasirašomas sutartis. Pirkimo-pardavimo dokumentų paketą sudarys pirkimo-pardavimo sutartis, pardavėjo įsipareigojimas padengti žalą, susijusią su netiksliais arba nevisais atskleistais realiais įsipareigojimais, licencijų, sutarčių ir kitų dokumentų perdavimo dokumentai, paslaugų įsipareigojimai iš administracijos-vadovybės kurį laiką toliau prisidėti valdant verslą, siekiant nenutrūkstamo proceso, neblogėjančių rodiklių ir t.t., nekonkuravimo sutarčių perimant-paliekant verslą (buvusių vadovų-savininkų įsipareigojimo nekonkuruoti, nenaudoti konfidencialios informacijos, verslo kontaktų ir t.t.);
  • Tinkamai įvertinkite įsigyjamo verslo našumą. Išanalizuokite įmonės vidaus procesus, efektyvumo rodiklius, tokiu būdu įvertinsite stipriąsias ir silpnąsias puses, lengviau numatysite grėsmes ir galimus žingsnius įveikiant esamas kliūtis, didinant konkurencingumą, kaip ir tinkamus sprendimus efektyvesnei plėtrai;
  • Iš anksto apsvarstykite savo pasitraukimo strategiją. Pradedant dalyvauti bet kuriame versle yra iš esmės svarbu numatyti ir pasitraukimo strategiją, t.y. kuomet, kokiomis aplinkybėmis ir kokiu būdu pasitrauksite. Tai padės aiškiau strateguoti savo verslą, paruošti perėmėjus (pvz. šeimos narius), aiškiai suvokti kuomet verslo vertė ir konkurenciniai pranašumai rinkoje yra labiausiai laukti ir tinkami pasitraukimui ir t.t. Pasitraukimo strategijai sudaryti turėtų būti vertinami ne tiek verslo rodikliai, tačiau labiau asmeniniai – ko sieki iš verslo jį kurdamas, kokio jo pageidauji, ir kokiomis sąlygomis kada jo atsisakytum. Pasitraukimo būdai ir tikslai gali būti įvairūs: perdavimas šeimos nariams išeinant į pensiją, pardavimo sandėris siekiant pereiti į kitą verslo sritį, akcijų pardavinėjimas biržoje, verslo likvidavimas;

Verslo pirkimas:

  •   Veikiančio verslo pirkimas. Reikia įvertinti savo galimybes: ar užteks sugebėjimų, kapitalo, nusiteikimo laukiantiems iššūkiams, sektoriaus išmanymo, ar sutaps uždarbio (grąžos) lūkesčiai su realiais rezultatais ir pan. Surasti parduodamą verslą galima interneto portalų pagalba, laikraščių ir specializuotų leidinių, verslo pirkimo pardavimo brokerių, agentų pagalba ir t.t. Pirkimo procesas turėtų būti griežtai struktūriškas: a) gauti profesionalų išvadas, patarimus; b) atlikti analizę; c) įvertinti finansinę ir rinkos padėtį, padaryti iš to prognozes; d) pateikti pasiūlymą; e) derėtis; f) perimti verslą užbaigiant sandėrį; g) pasirūpinti gerų darbuotojų pritraukimu.
  •   Juridinės formos ir struktūros įvertinimas. Pasirinkus verslą reikia įvertinti esamą juridinę formą ir jos tinkamumą tolimesnei veiklai. Tam tikrais atvejais naujasis savininkas gali nuspręsti keisti juridinę formą. Struktūros įvertinimas reikalingas norint išsiaiškinti, ar visi ištekliai naudojami maksimaliai;
  • Įsigilinkite ir supraskite visus prisiimamus įsipareigojimus, pasirašomas sutartis. Būtina išsiaiškinti, kokios sutartys jau buvo sudarytos anksčiau, kiek laiko jos galioja ir kokie įsipareigojimai yra perimami;
  • Franšizė. Apsvarstykite frančizės pirkimą kaip galimą variantą. Perkant žinomo prekės ženklo frančizę, galima išvengti tam tikrų išlaidų reklamai, klientų pritraukimui, nes tuo pačiu prekės ženklu pavadinti anksčiau pradėję veikti verslai jau bus padarę didžiąją darbo dalį. Tačiau reikia žinoti, kad su prekės ženklo pirkimu kartu yra ir įsipareigojama išlaikyti tam tikrus darbo standartus, kurie nustatyti pagrindinio frančizės pardavėjo.  
  • Įmonių susijungimai. Esant tinkamoms sąlygoms, galimas dviejų įmonių sujungimas, kai vieno verslo savininkas nuperka kitą verslą ir jį prijungia prie savo įmonės. Tokiu atveju, kaip ir perkant bet kurį kitą verslą, reikia įsigilinti į perimamus įsipareigojimus, sutartis ir pan.

 

2.    Verslo pardavimas

Verslo pardavimo apsvarstymas:

  • Įvertinkite - pardavimas ar likvidavimas? Prieš ruošiantis parduotis verslą, reikia atlikti rinkos analizę ir išsiaiškinti, ar jūsų verslas bus patrauklus pirkėjams, gal jau yra didelė tokios pat srities verslų pasiūla rinkoje. Tam tikrais atvejais ilgas nepelningo verslo pardavimo laikotarpis gali atnešti nuostolių ir palankesnis variantas yra verslą likviduoti.
  • Pasiruošimas parduoti verslą. Norint tinkamai įvertinti tikrąją verslo vertę, patartina kreiptis į ekspertus. Reikia paruošti detalią informaciją apie verslą, įskaitant esamą turtą, žmogiškuosius išteklius, galiojančias sutartis bei kitus įsipareigojimus, potencialiems pirkėjams,
  • Nustatykite, saugokite perduodamą turtą. Kaip paminėta aukščiau, reikia nustatyti, koks turtas bus perduodamas parduodant verslą.  

Verslo pardavimas:

  • Užbaikite pardavimo procedūrą. Suradus pirkėją verslui perimti, būtina kreiptis į atitinkamas institucijas verslo perdavimo procedūroms patvirtinti ir užbaigti. 
  • Įvykdykite atsiskaitymus ir kitus įsipareigojimus darbuotojams šiems pereinant iš/į jūsų verslą. Kaip ir su kitais įsipareigojimais, kurių perdavimas nebuvo įtrauktas į pirkimo-perdavimo sutartį, taip ir žmogiškųjų išteklių įsipareigojimus būtina įvykdyti prieš pilnai atiduodant verslą.
  • Paverskite savo verslą franšizės davėju. Verslo savininkas gali nuspręsti neparduoti savo verslo, bet pradėti pardavinėti prekės ženklo frančizę.

 

3.    Išėjimas iš verslo ir jo perdavimas

Susiduriant su sunkumais versle:

  • Įvertinkite savo verslo našumą ir realią padėtį, remiantis aktualiais duomenimis;
  • Užtikrinkite, jog kreditoriai laiku atsiskaitytų. Sužinokite viską apie nemokumą ir kaip jo išvengti, imkitės priemonių išvengti nemokumui;
  • Bankroto procedūra ir restruktūrizacija. Apsvarstykite, kokia strategija jūsų verslui tinkamesnė susidūrus su sunkumais versle. Tam tikrais atvejais verslui gali padėti restruktūrizacija, tačiau kitais atvejais bankrotas yra vienintelis kelias.

Verslo perdavimas:

  • Verslo pardavimas ar perleidimas šeimos nariams. Įvertinkite pranašumus, trūkumus, pasekmes, gal tai patrauklesnis variantas nei verslo pardavimas tretiesiems asmenims. įvertinkite savo išėjimo strategiją iš anksto numatant tiek likvidavimo, tiek perdavimo šeimos nariams galimybes. Dėliojant verslo strategija patartina įvertinti priemones tęstinumui užtikrinti ir verslo perdavimo galimybę.

Daugiau informacijos:

Inga Stegvilaitė | Projektų vadovė
Tel: +370 5 204 5806 | El.p: i.stegvilaite@verslilietuva.lt
 

 

 
 
 
Verslo gidas
Eksporto gidas